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BtoC 电子商务网站的赢利模式探索

作者:佚名 来源: JZ5U整理 日期:2005-8-20 23:29:42
作为网上零售为主的BtoC电子商务模式,目前大多都开始赚钱,比如6688、易趣、网易商城等等网上商城里面的许多小店家,以及一些做网上零售的个人站点,他们目前都还算过的小康。但是如果长期这样做下去,就像大街上摆地摊,商城里租柜台,做不大。
如何把BtoC网上零售做大,做好,赚更多的钱?最好的方式就是借鉴传统的销售行业的众多运作模式。这里根据我这几个月的实践,谈一下收费会员制度和特许加盟在BtoC中的运用。
一、.收费会员制度。
现在大多零售站点都有会员制度,但是这种会员都是免费的。那么收费会员制度能不能行的通呢? 实践证明,它不光行的通,还有很多好处:
1. 吸引更多长期客户:我朋友的一个化妆品网站,因为价格便宜,服务周到,所以拥有许多回头客,但是如何吸引更多的回头客呢? 我建议它用了收费会员制度。
由于收费会员可以享受更为优惠的VIP会员价,以及参加各种会员的活动,所以几十块钱一张的VIP会员卡非常好卖。许多新顾客在第一次购物中,许多都是冲着会员价而会员卡与产品一块买。然后网站在收到汇款后会寄去产品和一张制作精美的会员卡。
由于会员卡制作设计精美,所以大多顾客都喜欢把它放在皮夹或者钱包里,所以每次打开皮夹或者钱包,他们都会看到会员卡,于是常常会在闲的时候光顾你的光顾你的网站,顺便购买些自己需要的或者喜欢的产品。
2. 帮助你去做宣传: 收费会员制度融适当的融入积分制度,就可以让你的会员帮你宣传推广。比如一个会员A是推荐B成为会员,会员A就会增加积分。积分高了以后,就可以享受好的优惠价格。
3. 增加不少的收入:收费会员制度单单会员费的收入敲计算器算一下就制度了。加入一张会员卡卖35元,它的成本价不到一元,如果一年中你可以有10000会员,那么会员卡的收入就是:34.000 元,这些会员购买产品的利润当然会更多了。:)
二、加盟连锁制度
加盟连锁制度是这几年比较流行的运作模式,发展比较快,其实BtoC 电子商务网站也可以很好的运用这一模式。这种模式有以下好处:
1.当自己的BtoC 站点做好了以后,它就形成了一种品牌,这个品牌可以给轻松的获得潜在客户的信任,从而使他(她)成为你的客户。
2.为你更好的解决陪送问题,加盟者必须负责本地区的产品送货上门,进不步方便客户,获取客户的信任,促使生意做的更好。
3..为加盟者提供很好的低奉贤创业机会,加盟者不需要会做网站,也不用花很大的成本做网站,只要符合要求,交一定的加盟费,就可以解决货源,技术,营销策略等等众多问题,轻松创业。
4..赚去比较可观的加盟费, 因为自己的网站已经做出来了,所以加盟者的就不需要重新去设计制作了,只有要加盟商,就可以轻松的收入一定的加盟费。
5.迅速壮大你的事业。只要你能一直良好的运作,用这种方式很快就可以把你的生意搞的象现实中的加盟连锁店一样。迅速成长,张大,然后多元化发展。
这两种模式目前我正初步运营在我便宜的电子商务网站――娑诗名妆特卖网中,目前,此网站还没有改版完,就已经有几百个预定VIP收费会员和三个城市加盟商主动加盟,并且每天都有不少想加盟的电话询问。
B2C电子商务,有前途!
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